引言：我们多数人在看报纸的时候，总是喜欢先扫描标题，再决定是否去阅读正文。那些有幸被阅读的文章大多标题是非常吸引人的。对于网站来说也是一样，要想让访客有更多的耐心，一个好的网站宣传语必不可少。
 网站宣传语简单的来说就是用一句话来宣传网站。网站宣传语的最基本的作用是让来访者知道在这个网站上我可以获得什么，值不值得继续花时间在这个网站上。所以网站宣传语最基本的需要做到的是：“这个网站是干什么的。”如下图中的案例。
网站的宣传语一般被放置在网站顶部左侧紧跟标志的后面，所以来到网站上的用户能比较快速的看到这句话，所以好的宣传语能比较迅速的抓住用户的注意力。“一分钟找对汽修学校”，来到网站上的访客看到这句话会明白这个是找汽修学校的网站。
一般情况下，那些正在想找汽修学校的目标客户会对这个网站的产生兴趣，并往下阅读。这是网站宣传语的基础作用。
如果对网站宣传语提出更高的要求，网站宣传语不仅要做到清楚表达“这个网站是干什么的”，同时能应该告诉用户“为什么要继续认真浏览这个网站”或者“和这家网站合作有什么好处”。
就像下面案例这样：
 

“一分钟轻松找对汽修学校，并且节约学费10%-20%”的网站宣传语，不仅说明来到这个网站能够找到满意的汽修学校，还能获得节约学费的好处。
另一些时候，网站宣传语也可以是企业的品牌宣传语。当企业在更高层次整体考虑营销策略时，会要求网站上的宣传语与线下保持一致。
众所周知，好的宣传语对于品牌建设来说，可达到事半功倍的效果。清晰易懂，言简意赅，朗朗上口是基本要求，但光这些还不够，以下几点分享希望能带给你一点启发。
1) 首先要做好定位。
做好定位有助于我们形成品牌影响力：寻找一个利基市场，让自己有机会成为这个市场中的主导者。并学会用一句话来描述自己，简单清晰是的基本原则。一旦定位好了，我们要以稳定清晰的形象出现的目标用户的心中，并不断重复加深印象。原生态歌手阿宝唱红星光道后，始终以“羊倌”形象出现在不同的舞台，就是为了保持在观众心中清晰稳定印象。当成功占领用户的心智，我们就真正形成品牌。
2) 衡量品牌成功的方法之一是：看品牌词和行业词多大程度能否划等号。
做品牌营销的本质就是努力用品牌词替代用户心中的行业词或某种行为词。
理解这一本质，有助于高效率的塑造品牌并设计你的品牌宣传语。细细体会那些洞悉品牌营销本质的企业是怎么高效行动的。


a) 百度一下，你就知道
百度试图用“百度”品牌词替代用户心中的“搜索”这个行为词。
 
百度的首页标题
 
b) 阿芙就是精油
阿芙直接在阿芙和精油之间划等号，简洁明了，直插要害。
 
阿芙官方网站
c) 留学就找金吉利
金吉利试图替代用户心中“留学”这个行业或者行为词。
 
3) 通过细分来实现品牌词和行业词等价
针对企业自身所处行业的位置，寻找适合自己的，最容易划等号的行业词。评估在预期的时间内，通过品牌运作是否可以实现在这个词与你的品牌词之间“画等号”。
对于短时间难以取得绝对领导地位的行业，我们可以通过细分市场，找被对手忽视的空白，规避强势竞争，在行业中占领一席之地。
在品牌建立初期，这种先以一个细分市场切入，站稳脚跟，再考虑品牌的延伸，覆盖更大的行业的做法并不少见。
 
4) 通过创新开创新品类并迅速将品类名开发为品牌名。
在企业定位的过程中除了细分，我们还可以通过创新获得定位。
我的一个朋友是做自酿啤酒设备的，他的公司研发了一款家庭用酿啤酒的机器。因为自酿啤酒设备在行业中也算是一个新鲜的玩意，目前市场上还没有明确的领先品牌，此时用户的心智尚未被任何一家企业占领。
而目前对于这类设备的名称的称呼是比较原始的解释性称呼——自酿啤酒设备。于是他抢先提出新概念叫“啤酒宝”来代替这个原始称呼。并抢先注册商标申请专利保护。成功在自己的品牌和品类词（行业词）之间划了一个等号。
其实那些开创新的品类并将其作为品牌词的公司很多。曾几何时，我们只知道“困了，累了喝红牛”并不知道“红牛”饮料到底是什么类型饮料，也不知道有没有其他的跟“红牛”一样的饮料。我们只会喊“我要喝雪碧”，不会喊“我要喝某某品牌的雪碧”。当用户在心中把你的品牌词当成“品类”，你的产品就成了他的唯一选择。当用户要满足需求时，选择是唯一的，营销就轻松很多了。
5) 努力第一个写出某种宣传语或口号
“先入为主”是心理学基本现象。努力做第一个写出将品牌词和行业词划等号的人。并充分利用这句口号，在公司不同的宣传媒体和宣传场合使用它，抢先占用户心智。
记得某纯净水曾经用“27层过滤”让用户对其纯净程度赞叹不已，成功占领用户心中纯净水的地位。虽然“27层过滤”是行业的最低标准，但是由于在此之前，其他同行并没有将这个行业标准公之于众。作为第一个向公众传递这个信息的企业，很自然的被认为是这个方面做的最好的企业。
6) 简单的网站宣传语中应该包含至少暗含“行业词或行为词”和“品牌词”
写下你的品牌词，写下适合你的行业词或行为词，想象怎样将他们漂亮的连接起来。
如：“？+品牌（或暗含）+？+ 行业词或者行为词+？”很多时候正式完成的网站宣传语中没有出现品牌词，这是因为很多品牌词已经包含在标志中，作为紧跟网站标志出现的宣传语，再次出现会显得多余。
“阿芙就是精油”在品牌词“阿芙”和品类词（行业词）“精油”之间使用了“就是”来连接。类似的还有“留学就找金吉列”用“就找”连接“留学”和“金吉列”这些连接的简单直接。不过宣传语中没有表达企业的在相关领域的优势，也没有给出“为什么要选择我”的理由。在网站上直接给出这样的口号，需要一定的“自信”。通常可能意味着该企业在相关领域已经取得一定成就和地位。
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